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其他資訊
消費族群一直存在著對銷售人員的普遍不信任，
「謝絕推銷」就是他們最普遍的心情寫照
那麼銷售人員究竟應該怎麼做？
以什麼樣的銷售理念、什麼樣的銷售手段來開展銷售活動呢？
?
在銷售中始終要牢記的一點就是：永遠不要低估了消費者的智力
為什麼銷售會失敗
即使對銷售一知半解的門外漢，也知道銷售時將會遇到什麼樣的難題。
最近兩年來，消費族群一直存在著對銷售人員的普遍不信任。我有一位當公司總裁的朋友說，他已經四年沒有接見過銷售人員了。他說，他自己知道需要什麼，當有什麼需要的時候，他會透過自己的資訊管道去購買，並不需要銷售人員喋喋不休地來告訴他「你十分需要這個東西，你必須購買這個東西」。即使像他那麼理性的人，當說到銷售人員的時候，也難以掩蓋強烈的厭惡情緒：「他們不過是鼓其如簧之舌，把自己產品誇得天花亂墜，然後運用別人的心理弱點，使人稀裡糊塗就買了毫無用處的東西。我接見銷售人員，只不過浪費自己也浪費他們的時間。」他的言下之意就是，對於他這樣意志堅定的人，銷售人員的蠱惑之詞毫無用武之地。他公司門口掛著「謝絕推銷」的牌子，而讓我震驚的是，同一樓層的六家公司中，有五家公司的門口都掛著類似的牌子，禁止銷售人員入內。這絕非偶然，也更加讓我確信寫這本書的必要 。
其實讓我興起寫這本書的念頭是因為三個多月前的一次事件。那天我在書房為一家公司的銷售培訓做準備，我的妻子接見了一位推銷人員。他希望我妻子加入一個健身俱樂部。我瞭解那個俱樂部，知道那裡的硬體設施不錯，而我的妻子則不是很瞭解。一聽他的言談，我就知道那個銷售人員肯定已有多年的經驗，他從瞭解我妻子的需求，引導我妻子增強購買慾望到介紹那個俱樂部的優點，無論節奏還是分寸，都掌握得不錯。而且，就我認為，那個俱樂部確實十分適合我妻子，我妻子前幾天也剛和我談過要參加健身俱樂部的事情。無論怎麼看，這個交易似乎都要成功了。但是最後，當那位銷售人員邀請我妻子加入，並且支付一個季度的會員費時，我妻子卻千方推託，說自己需要考慮幾天，請對方留下電話。
做過銷售或研究過消費者購買心理的人都知道，當顧客說需要時間考慮的時候，這筆交易一般不會成功，除非隨後幾天出現特殊情況。當那個推銷人員黯然告退之後，我問妻子：「你不是正想參加一個健身俱樂部嗎，為何不加入這家呢？按照他的說法，各方面條件都不錯啊。」
我妻子期期艾艾說不出具體的理由，她只說：「我總感覺好像有些地方不妥。」這個回答讓我震驚。也就是說，如果我妻子是透過別的管道瞭解到這個俱樂部的情況，她一般會選擇加入，而推銷員上門，卻讓她感到不妥。我妻子雖然接待了那個推銷員，卻從一開始就保持了警惕和敵意。由於推銷員妥貼的言談，敵意消失了，但是我妻子的警惕卻沒有減少分毫：「這個人想引誘我買某個東西。我不應該被他的話所迷惑。」
我相信，從我的培訓班出來的銷售人員能夠做得更好，但是只要這種對銷售人員的不信任普遍存在，成交的機率依然不高。這其中肯定出了大問題，而且這個問題已經不是提高銷售人員的說服技巧能夠解決的了。這讓我重新開始考慮消費者、推銷人員、商品之間的關係，從而有了本書。
作者： 蕭思濃
新功能介紹- 出版社：大智文化
新功能介紹 - 出版日期：2015/05/27
- 語言：繁體中文
其他新聞
▲道路徵收後成畸零地，屋主蓋成紙片屋。
地方中心／嘉義報導
嘉義民雄一棟超奇怪的透天厝，正面乍看沒什麼不同，側面一看才發現它是一棟三角形的建築，在最窄的三角形尖端只有20公分寛，像是一面廣告牆一樣的薄，讓鄰居看來好心驚，但是屋主卻很有信心，屋子可以經過地震的考驗，他說因為原來的土地徵收變成道路，剩下的畸零地捨不得廢棄，才蓋成這樣的紙片屋。
嘉義民雄的鬧區裡，這棟透天厝乍看下很正常，由它的右邊看來已經發現它有點窄了，但是到它的左邊，忍不住要驚呼這哪是房子，根本就像是一面廣告牆，一位民眾指出，「就是這樣看來怕怕的，不知道（蓋這樣）這要問地主本人。」
這棟像是紙片屋的透天厝裡，還真的有住人，劉姓屋主帶記者參觀屋內，麻雀雖小卻五臟俱全，廚房、客廳和臥室都有，屋主指出，2樓做廚房用，1層樓有6坪6蓋到滿。
▼三角形透天厝最窄處20公分，設置為廁所和樓梯。
劉姓屋主說，原來的透天厝是正常的建築，但是因為土地徵收開成道路，他不想浪費剩下的土地，才請建築師設計成房子，這棟透天厝有4層樓，呈三角形的建築，最窄的尖端只有20公分寬，最寛2公面，一次只能1人通過，一層約6.6坪面積，為了充分利用空間，最窄的部份都設置為廁所和樓梯。
屋主表示，「建築師考慮到我們這房子小間，還獨立戶是三角形，所以鋼筋用8號的，用比較粗的鋼筋，比較粗的，（所以比較堅固），可以來參觀，所以不怕地震，經過幾次地震都這樣。」
雖然屋主說不怕地震，但鄰居看到這樣的紙片造形，還是為屋主擔心，鄰居說，「那一片牆當然危險，一定的，它其實還蠻薄的，它像三角形那樣，怕（地震倒掉）啊！他母親說很擔心。」這棟透天厝成了當地的特色，也是大家茶餘飯後聊天旳話題之一。（新聞來源：東森新聞）
▼ 屋主不怕地震來襲，鄰居卻心驚驚。
生活中心／綜合報導
第一次換iPhone手機，網友興奮地叫朋友錄下這一刻，看著自己辛苦存錢買到的全新寶貝手機，網友的聲音滿是藏不住的喜悅，並打算小心翼翼的開箱，聽從朋友的指示想要體驗「最爽一刻」的拆機方式，不料大力撕下封膜的時候，手機卻飛出去，讓網友笑翻「媽媽，有飛機！」
▲網友看見手上全新的手機興奮不已，笑得合不攏嘴。（圖／翻攝自KidSu YanFu臉書）
影片中，這位網友是第一次用iPhone，他又慢又小心地開箱，也許是太過興奮導致腦子怪怪的，他也自嘲自己不正常，雖然嘴巴上懷疑著朋友是不是要惡整他，但還是乖乖按著朋友教的步驟，小心翼翼對待著手上的Dickies（剛幫iPhone取的名字），而朋友推薦他「開箱」最爽一刻，也讓他躍躍欲試，為迎接「最爽一刻」，網友大力撕下手機封膜，但表情卻瞬間呆愣，他手中的新iPhone就這樣飛出去了！
▲準備聽從朋友的指示，體驗看看何謂開箱的「最爽一刻」！（圖／翻攝自KidSu YanFu臉書）
此一影片PO上網之後，網友笑翻留言，「一早睡醒看到這個精神全都來了！」、「千萬不要聽豬隊友的話，你心在淌血，他們還笑得很開心！」、「我剛買手機的時候，盒子打開就滑到地上了...」、「在笑的人也太幸災樂禍了吧！」、「那麼貴，應該耐摔」、「媽媽，有飛機！」。雖然有網友質疑是「業配」、「假的」，但也有人表示「看店員的表情應該是真的」。
記者林映妤／綜合報導
英國女星蒂妲史雲頓（Tilda Swinton）以《納尼亞傳奇》白女巫一角紅遍全球，去年在《奇異博士》裡飾演至尊魔法師「古一」更掀起討論。她曾跟藝術家前男友約翰拜恩（John Byrne）同居多年並育有一對雙胞胎，不過約翰拜恩卻在近日受訪時自曝，自己竟然是生母跟外公亂倫生下的，消息一出震驚外界。
▲▼蒂妲史雲頓曾演出《奇異博士》的古一（上）；她跟前男友約翰拜恩同居多年（下）。（圖／翻攝自網路）
約翰拜恩接受《周日泰晤士報》訪問，表示2002年他跟蒂妲史雲頓同居時，得知自己是媽媽愛麗絲和外公派屈克麥克夏恩「父女亂倫」生下的。愛麗絲臨終前告訴妹妹海倫，海倫告訴自己的女兒艾琳，最後約翰拜恩從艾琳口中才知道身世真相。
當時艾琳經過一番掙扎，還先過問蒂妲史雲頓，蒂妲向她說：「你一定要告訴他。」她才決定告訴表哥約翰拜恩這個殘忍事實－外公根本就是生父。約翰拜恩認為母親愛麗絲患上精神疾病可能跟愛上父親有關，而這一切事情他的父親派屈克拜恩完全被蒙在鼓裡。
被問到對外公的感想？他自認從以前就很喜歡外公，「我不認為他傷害了我。」約翰拜恩更說：「他跟他的女兒給了我美好的混合基因，那是在愛爾蘭的做法，我相信那是在尚未開化的地方的做法，那是傳統，也沒有人會討論。」
現年77歲的約翰拜恩跟56歲的蒂妲史雲頓在2005年分手，在分手前蒂妲還另跟小18歲的德國藝術家桑卓科普（Sandro Kopp）交往，「3人行」的關係維持長達7年。
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