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其他資訊

孫子兵法說：「廟算者贏」。廟算即謀略，在商業上來說，就是「策略」。如果企業沒有「廟算」，而只知抱頭往前衝，就如同軍隊，只會打仗不會謀略，可說是有勇無謀。

策略，企業最高指導原則。企業要贏，並在短期中能夠在產業中立足，其策略能符合競爭環境的要求，創造短期競爭優勢，這正是造就一代霸主的關鍵。但即使短期僥倖有所成就，短期的競爭優勢並不保證長期的成功。

企業要長治久安，長期策略不但要能配合經營環境的變化，更要能創造持久的競爭優勢，才能維持既有的領導地位，因應後起之秀的挑戰。

企業為了要戰勝對手，必須配合企業決策環環相扣的特性，將企業資源做合理化的運用與分配；人力、財務、行銷、生產、研發等各單一管理功能的努力均需指向同一目標，才能統合成一體的策略。策略正是統合企業內相關資源之整體性的指導原則，絕非行銷、生產、人事、財務等各行其是的片面做法。換言之，「策略」就是企業行為的最高指導原則，這和反應管理、走動管理、目視管理均有極大的分野。事實上，反應管理、走動管理、目視管理均是局部、片面的企業經營方式，和策略管理不啻千里之別。

本書特色

《策略精論》內容博大精深，因此分為兩冊，以循序漸進、淺顯易懂的實例說明「策略」對於企業永續經營之重要性。

第一冊「基礎篇」探討形成策略的基本概念，包括策略的定位、差異化策略、產業分析、進入阻絕策略、競爭優勢分析等。讀完第一冊，對於掌握策略方向會有進一步的了解。

作者簡介

湯明哲教授

為美國麻省理工史隆學院（MIT Sloan School）管理博士，專攻策略管理。

曾任教於美國伊利諾大學香檳校區（University of Illinois at Urbana-Champaign）（1985年 ~ 1995年），並於1991年獲終身教職（tenure）。1994年任教香港科技大學，於1995年返國擔任長庚管理學院工管系系主任，1996年轉赴台大國企系任教並擔任台大管理學院EMBA第一任執行長。目前擔任台灣大學副校長及聯發科技獨立董事。

湯教授的研究專長為：
（1）產業分析，尤見長於競爭之科技創新
（2）進入國際市場之策略
（3）科技與策略之互動
（4）銀行業之資訊不對稱性與道德危險等問題。

曾數度獲選為伊利諾大學及台灣大學優良教師，在美國、香港及台灣等地的著名學府，累積近三十年豐富的教學經驗，同時也在台大EMBA課程中教授「策略管理」課程多年。在課堂中與學生、專業經理人間傳授的寶貴智識，都將在本書完整呈現。

  • 出版社：旗標

    新功能介紹

  • 出版日期：2011/07/01
  • 語言：繁體中文


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「肯亞案」中的台灣人如果真是詐騙集團，你贊成接回來？



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應接回，在台審判才能保主權















圖、文／今周刊

每年的百貨公司美食季，SOGO忠孝館總穩坐龍頭，歷經30年不敗，吸引長長排隊人龍、15天衝上7500百萬元業績，它的祕訣是什麼？

花枝燒、墨魚飯、現炸天婦羅......，母親節檔期還沒到，太平洋SOGO忠孝館的電梯卻已大排長龍，一波波人潮直奔12樓，只為了享用日本直送美食；長年捧場的主婦顧客們，更是左右開弓地提了滿手好貨回家。

從3月21日到4月4日，僅15天的「北海道美食展」，吸引至少10萬人次進場，營業額上看7500萬元，不少攤位與產品更是「SOGO限定」，讓其坐穩百貨美食季龍頭的當家名號。





「30年前，早在忠孝館開幕的第一天，我們就做了日本展！」SOGO百貨營運資深副總經理兼忠孝店店長吳素吟回憶，「以前日本展就是SOGO最大活動，男裝、女裝、家用品什麼都有，台灣的舶來品店甚至都會跑來買貨，很快奠定口碑。」

累積熟客效應

賣梅子 一檔能進帳300萬元

不過，隨著各類品牌代理商與專櫃進駐台灣，近10年來，作為日系消費流行指標的SOGO日本展，已逐漸演變為以美食為主、工藝用品為輔的日本美食展。

兩百坪大的展場，短短一條中央走道，被忠孝店超市食品課股長王柏森戲稱為「百萬櫃之路」，坐落正中央的「丸福本舖」專賣梅子，靠著熟客回流，一個檔期能賣出300萬元以上，是美食展的常勝冠軍；一旁的北海道名店「六花亭」、「LeTAO」也都是鎮展之寶。LeTAO在台北雖然有兩間直營店，台灣區負責人山吹黎明卻強調：「每年的季節限定商品一定先拿來SOGO美食展賣，這是對老顧客的承諾。」

在北海道新千歲機場內擁有兩百多家店鋪，年營收超過四百億日圓的北海道百貨股份有限公司社長松井浩之，更是親自到SOGO坐鎮指揮：「很多百貨美食展會找我們，但忠孝店生意最好，這裡的客人知道什麼是好東西。」他也讚許SOGO的全方位服務，從冷藏倉儲到日文工讀生，連廠商住宿都會協助安排，細膩處是勝過其他百貨業者的關鍵。

招商招到日本一線廠商願意主動前來，一些店家更視此地為開拓台灣市場的灘頭堡，如京都的「本家第一旭拉麵」，去年來過京都展後，今年初便進駐台北開店。周邊效應讓SOGO美食展名氣節節升高，10年前一檔展期營收不到四千萬元，如今基期已升高至7000萬元。去年起，更因廠商踴躍參展，逼得SOGO硬是在春、秋兩季外，再新增夏季檔期，一年增為三檔美食展。

選品「夠專、夠全」

每檔進兩成新品 不OK就淘汰

辦一檔日本展，不是只有看熱鬧，也得懂門道。早在開展前7、8個月，SOGO營業單位便已開始規畫招商名單。王柏森表示，每次盡可能引入二至三成的新商品，以維持新鮮感，這也表示有同比例的廠商會被淘汰，「以業績跟坪效綜合評估，很殘酷，墊底的下次就不會找。」

參與招商30年的吳素吟指出，「現在消費者都自己飛日本，找商品的難度變更高，最重要的是靠經驗累積出『判斷力』。」每年，不同營業單位幹部會輪流到日本「看商品」，一次去3、4人；如果是首次接觸的重要廠商，已貴為副總的她也會親自跑一趟，「很多好東西只有日本國內有，有時候廠商不是請了就會來，要面對面讓對方了解台灣。」

(閱讀全文...)

更多精彩內容，請參閱最新一期《今周刊》(第1059期)。

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▲女議員建議，應該要禁止男性打手槍，以免「隨便浪費自己的子孫」。（圖／示意圖／達志影像）

國際中心／綜合報導

美國德州民主黨籍女議員法拉(Jessica Farrar)上周提一爭議法案，男性如果打手槍，射精在女性陰道以外的地方，會因為「沒有保護未出生的小孩」而要付出100美元（約3000台幣）罰款，她強調會提這個法案是為了「保護神聖生命」。

法拉上周提交編號「HB 4260」的法案，內容強調為了「保護未出生的小孩」，男性不應在女性陰道、或是醫療機構以外的地方射精，若自行打手槍也會被視為違法，都應該要開罰。

法案提出後立即引來許多批評，法拉表示，她自己也知道這個法案永遠都不可能通過，但她其實是在為女性權益發聲，德州近來立法對女性墮胎訂下了嚴格限制，「既然為了保護生命，女性沒有墮胎權，男性也不應該隨便浪費精子。」



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